咱们这里不仅工具箱里琳琅满目，手上能打的牌也应有尽有。前几天，钟薛高降价到2.5元一根上了热搜，曾经的“雪糕界爱马仕”，眼看就快成蛇皮袋了。这种原本营销高端定位、服务小众客户的品牌，最怕降价，价格一降，金身就破了。到时候，高端客群看见了都躲着，怕影响身份；平民被它伤害过感情，也难回到群众中去：斯基觉得，钟薛高高价不是原罪，关键是没有讲好一个国货品牌的故事，作秀不肯下血本。当然了，现在也不是完全无路可走，手上的牌一抓一大把，就看老板愿不愿意打了。斯基觉得，既然钟薛高已经负面消息缠身了，这个时候辩解是没意义的，表态也是苍白的。那从谁开始骂起呢？抛开事实不谈，先看这是谁的责任。做雪糕核心原料是什么？是牛奶。那就写小作文，多讲讲“核心奶牛被人卡脖子"这件事。就说有种天然牛乳，奶香浓郁，百毫升足有5克乳蛋白，高端雪糕领域要突破，必须得用这种奶。结果有人悍然卡脖子，不出口这种奶牛给我们，不让我们挤它的奶！根源就是怕我们做出的雪糕比他们好，掌握了话语权，东升西降，百年未有大变局！原本自由市场竞争，买谁的产品是自由；但既然有人已经让市场不自由了，那我们就得讲讲立场了。当然也不能只骂街，要抹干眼泪，咬紧牙关，自强不息一番。要讲自己如何突破技术封锁，如何有了自研配方，如何弯道超越，又如何遥遥领先。雪糕为什么卖得那么贵？不是单纯由材料费决定的，而是因为要突破技术封锁，长期投入高额研发成本。既然成本这么高，那就要提前收回点利润，不然企业破产了，有人的奸计不就得逞了吗？更关键的是，越是被打压，越要做出成绩，让我们骄傲，让它们不爽！为我们骄傲而充值，为它们不爽而买单，看谁不愿意付这个钱？斯基觉得，钟薛高现在这种四面楚歌的样子，干脆销声匿迹一段时间。给人留下一种，要么是已经倒闭，要么是接近倒闭的模糊印象，反正就是苟延残喘、奄奄一息的感觉。然后瞅准时机，果断出手，不做别的，就是捐款，大手笔捐款。反正就是要突出一种反差感：明明自己命悬一线，也要慷慨解囊、扶危救难。而且这种事只能抢第一，落后一个身位就算全部白干，商场如战场，大多数人只会记住第一，后面的都算跟风。捐了款，自己千万不要买通稿去宣传，只能在企业的官方账号上贴个通告，越随意越好。主打一个“贫穷营销”，企业要全方位、多角度、立体化地透出一个“穷”字，与大方捐款形成强烈对比。如果进展顺利，这时候网友们已经开始自发宣传了，热搜榜已经上了，如果热搜太少，自己看情况买上几条。那边卖货的直播间也要开始整起来了，顾客要上演“野性消费”“暴力花钱”，主播要拼命规劝大家“理性下单”“适度购买”。最好线上线下门店可以联动，创作两条《顾客冲进钟薛高门店，丢下一万元扭头就跑》的消息。总之就不能是传统的商品买卖，而是情感回馈、信仰充值，什么叫新零售啊？这就是。看时机差不多了，创始人就该在镜头前露面了，这里头也是有讲究的。创始人不能穿得太好，否则前面哭穷白干了；但也不能穿得太破，不然投资人心里打鼓。回应的时候，既要对天降流量表示惶恐，也要承认转型的阵痛，更要表态坚守初心，突出一个蠢萌憨直的形象。最好能有些“曾经淋过雨，所以也想给别人撑伞”的金句出来。这一套组合拳下来，别的不敢保证，短期内热搜霸榜、销量翻番，一扫几年的颓势。长期的话，至少三五年内，谁敢说钟薛高的坏话，不用企业澄清：当然，打这张牌有个大忌，就是公司的股权架构上，千万不能有外国法人，至少别被天眼查一眼看穿。斯基觉得，现在是直播带货时代，请谁来带货也要万分注意。有些主打国货的化妆品就翻车了，弄了个“哪李贵了”的梗，净给大伙儿找不痛快。出了事情，品牌方还瞻前顾后，没有及时切割，还在错误的道路上越走越远，这都是血淋淋的教训。斯基查了下，给钟薛高带过货的人里有老罗，这么一看，问题不小。老罗是谁？不仅是欠过钱、失过信，甚至早年还被一些网友打成过“罗太君”“精日分子”……现在这种状况，再看看当年请老罗带货，还能算是明智的吗？汗流浃背了吧？既然错已铸成，不妨将错就错，狠狠背刺老罗一刀，说不定能翻身。给媒体透点料，把当年合作带货的瑕疵添油加醋，明里暗里往老罗“行业冥灯”的雅号上引。等舆论起来了，逼得老罗出面回应，按他的脾气，说不定还会骂街。等的就是这个，就怕你不骂呢。把当年的黑料重新翻出来，炒一番。最好拿放大镜重新检查下，看老罗身上还有多少太阳、菊花的元素。之前罗永浩还锐评过，说拿火烤钟薛高是精神有问题，你看这热搜不就来了：最好能让这场骂战，往立场站队的方向上走，什么“民族品牌被打压”“买办资本仇视国货”“买钟薛高是一种态度”之类……如果还嫌声势不够壮大，还可以请小战、亦博、万玺、杨梨这些大明星来代言。到时候所有针对你品牌的攻击，一律被视为黑粉对爱豆的攻击，无需亲自出手，饭圈女孩自会对一切来犯之敌，给予痛击！咱们这里不仅工具箱里琳琅满目，手上能打的牌也应有尽有。来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：波旁斯基
转载请注明来源及作者 侵权必究